El temario del blog llevado a la práctica
Cada caso corresponde a un tema del blog: reto, acciones, métricas comparadas, aprendizaje y un ejercicio para tu equipo. Las cifras marcadas como estimación no aparecen publicadas literalmente por la fuente.
Sala 01 · 1 ficha
Social Selling
Sala 02 · 4 fichas
Prospección
Prospección outbound y secuencias multicanal
Escalar la prospección saliente sin perder personalización ni saturar al equipo.
Ver casoHubertGeneración de leads cualificados con equipo pequeño
Generar volumen de leads cualificados con un equipo de solo 15 personas.
Ver caso5th LinePriorización de cuentas y señales de compra
Mantener una venta muy consultiva mientras crecía el volumen de cuentas a trabajar.
Ver casoEmpresa SaaS de la Bahía de San Francisco (nombre no publicado) · caso anonimizadoCalificación de leads y acuerdo marketing-ventas
Mucho volumen de leads de marketing y baja conversión: el equipo comercial perdía tiempo.
Ver caso
Sala 03 · 4 fichas
Ventas B2B
Medición del retorno en campañas de cuenta
Demostrar el retorno de la inversión publicitaria dirigida a cuentas objetivo.
Ver casoDemandbaseKPIs y conversión por etapa del embudo
Probar que el enfoque por cuentas empresariales merecía convertirse en motor de crecimiento.
Ver casoFabricante de electrónica de potencia (nombre no publicado) · caso anonimizadoPrevisión de ventas y salud del pipeline
Previsiones que fallaban de forma sistemática frente al objetivo de ingresos.
Ver casoGrupo de concesionarios Fortune 500 (nombre no publicado) · caso anonimizadoVelocidad de respuesta y concertación de reuniones
Se perdía en torno al 30 % de las solicitudes por tardar demasiado en responder.
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Sala 04 · 1 ficha
Talento
Sala 05 · 2 fichas